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随着监管路径逐渐明朗、行业自律不断加强，互金行业在稳定增长的同时，行业分化也在加剧，强者越强,弱者愈弱，马太效应越加明显。
目前注册用户数成为衡量互金平台综合实力的重要指标之一，拿网贷行业为列，今年年初在“千万注册用户俱乐部”中，陆金所、玖富、拍拍贷名列前三甲。
说到这或许有朋友会质疑，注册用户数量是可以刷的，没啥了不起，平台方为了让数字好看些，可以刷，会多报。就算有部分刷的吧，但行业人士闭上眼睛能想到有实力的千万用户级的平台还是这么几家，就像国民老公王思聪，有人就算按他这模子整容，但那种气质还有嘴巴里含着的金钥匙那是学不会的。
看到如此的差距，不少互金平台的操盘手这会心里会暗自不爽，凭嘛都是差不多时期成立的，但对方咋就长成“高富帅“了呢，我的平台还是“矮矬穷”呢。好吧不要望其项背了，笔者带你去“背上“瞧瞧，你或许还有逆袭的机会。
笔者在圈内好交友，和圈内一些互金平台操盘手时常切磋“武艺“，这些操盘手中不乏千万用户级的平台操盘手，其中一位叫老蔡,和我私交不错，我一直想和他找机会深度唠唠，套些精华干货出来，刚巧中秋节日期间老婆去外地娘家了，他留守上海有时间，于是约到他到一烧烤圣地撸串去。
几个月不见，老蔡肚子大了不少，发际好像比之前高了不少，看来事业成功都是要付出代价的。“老蔡，最近媒体对你公司报道很多啊正面榜样，严格坚守不踩红线、不设资金池、不做错配，交易额又是巨量，公司快IPO了，老蔡你小子可以早点退休了到太平洋上买个小岛，安度晚年了“。
“老姜，别人不知道你还不知道吗？都是打工的都不容易啊干了互金这行，外表光鲜内心苦逼”。在烧烤店的接地气氛围里，在酒精和美串的共同作用下，二老友叙着旧，唠唠在职场打拼的各种不容易，浙入佳境，老蔡脸蛋已经红彤彤的。
我觉得时机差不多了，“老蔡，你说你公司那平台是怎么做这么大呢，挺好奇的，抖些干货不？”
老蔡这时欲言又止，我立马招呼伙计“给我兄弟再来三串大腰子“，发现并及时抓住客户需求是多么的重要！老蔡晚婚至今还没娃，最近正要进补，争取早日完成人生任务呢。这时老蔡用眼神告诉我，我们之间心与心的距离又拉进了一步，于是他和我干了一杯娓娓道来。
六年前他来到现在的A公司，参与了互金项目整个发展过程。A公司有丰富优质的信贷资产，基于这样的资源优势，A公司正打算尽快发展互联网金融，利用互联网将资产销售到投资客户手中，从而为集团提供流动性，也为投资客户提供了优质的理财产品。
运营目标老蔡经和公司管理层商议，第一年为平台积累期与摸索期：1）平台为新平台，需要进行平台品牌建设，才能获取用户信任。
2）新获取的用户均为新客户，需要时间来加深对平台的认可。
3）平台团队为新团队，搭建团队，磨合团队，均需要不少时间。
4）产品利率、期限等设计，均需经过市场的考验，并做调整。
5）第一年50-亿的销售额，让平台达到全国中等水平。
客群定位任何一个项目必须要先做客群定位，貌似18岁到80岁兜里有银子的、会上网的都可以成为互金平台的客户，公司领导也曾想通过互联网去拓展高净值客群，但我们要尊重市场，从百度指数等数据分析工具来看在互金平台上投资理财的主要是居住在经济发达城市，30岁-39岁之间，有理财需求、对银行存款利率不满意、追求稳定安全收益、资金量不足以投资信托/私募”的客户群体，接下去的拓客和运营主要围绕这个客群展开。
平台建设说到平台搭建，不少传统企业的老板吃过亏，不管做什么业务，只要是涉足互联网了，就要先开发个app,以为开发个app就能赶上移动互联网风口了，结果开发出来个app用户活跃数也就二位数，很多活跃用户还是自己员工。想想现在用户皇帝对装app谨慎了，占空间，装多了手机慢。