项目：PHP网络应用、前后台开发技术
引流：线上
形式：线上授课
需求：扩大客源、进阶成交
定位：大学生、就业待业等有意向从事本行业人员
优势：专业、自有项目、规模较大、政府资源
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主人公在合肥有自己的软件技术培训公司，主要业务是PHP技术培训，包括前台页面、后台代码以及中大型数据库的应用等。
现在主要想通过互联网招生、开课培训、提升成交。他在当地有自己的实体教室和政府资源，这些都是可以利用起来的优势资源。
主人公也做过多方面测试，包括竞价，效果不太理想。所以今天就专门为他设计一整套的销售流程，从外在到内在，进行多方位优化，打造出一套从引流到养粉，到最后成交的更加符合人性的系统。
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引流：
因为是教育、信息类产品，最大的优势是可以制作一套PDF的引流电子书，这样公司成本低，也方便潜在学员获取，取消赠送U盘模式。
电子书取名类似《PHP从入门到精通仅需30天》、《PHP开发终极手册》、《PHP新手高薪就业宝典》之类。
内容上，必须干货为主，避免大道理和纯理论出现，因为这些内容在任何一本教材里面都会有，只有经过实战的干货，才会让人耳目一新，对思维也有冲撞力。
电子书内容模块上，分成5部分：
思维突破：告诉他们，虽然是学习技术语言，其实就是人类语言思维的表现，很好学。
技术突破：最好的突破就是参与实战项目，而不是人云亦云的教科书。
应用突破：正式上手真正的生产环境开发项目之前，必须有正规应用开发经历。
干货：特有逻辑语言和标记、特殊符合和标记、数据库逻辑。掌握这些，就可以启动基础开发。
实战：联系你，申请参与项目实战。这里就是引人进入你的流程，告诉他们你有什么实战项目，期待你和我们一起参与，一起成长。
我大学读的是软件开发，学了2年书本，都不如老师逼着我们跟他硬上一个项目来的有效
书的后面留下联系方式，比如北京白癜风治疗选择哪家好白癜风的医院